Negociar es una ciencia y por lo tanto debe ser estudiada. La acción de negociar viene siendo tan antigua como el mismo comercio, de hecho se podría decir que en el momento en que apareció el trueque no solo surgió el comercio sino también la negociación.
No es posible negociar con todo mundo de la misma manera, sin embargo es necesario tener en mente ciertos patrones o técnicas que pueden facilitar mucho la forma de negociar de las personas, inclusive cuando negociamos con nosotros mismos.
Para conocer más acerca de este tema veremos ciertos puntos que se tienen que tomar en cuenta al momento de negociar.
Ganar-Ganar. El principio general de toda negociación es el ganar-ganar, ya que en un trato ambas partes deben salir ganando.
Si no es así, no es una negociación.
Posibilidades. Usualmente un buen negociador sabe que la manera más sencilla de ganar una negociación es por las opciones, se tienen que buscar éstas en donde sea.
Desconcierte u otorgue el poder. Existen dos diferentes técnicas de negociar, la primera es desconcertar al contrario, es decir hacer un comentario, un gesto u algo para que la persona con la que se está negociando no sepa que está pasando. La segunda técnica se basa en el principio “dame poder y te daré lo que quieras”; haga sentir a la persona que tiene el control.
Cerrando. Es necesario conocer los cierres para lograr lo que se quiere, el más famoso es la doble alternativa. Cuando vea que la negociación no llega a ningún lado o ya se expuso todo y es momento de cerrar, en vez de preguntar algo como “¿de qué color le gustaría?”, mejor diga “¿lo quiere blanco o negro?”.
"En cualquier negociación que se encuentre recuerde que las reglas, políticas o términos, ya sea de una empresa o algo personal, fueron establecidas por personas y por lo mismo siempre se pueden negociar o cambiar"
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