¿Qué pasa con la 'comida callejera' y los food trucks en Santa Cruz?

De ser unos cuantos vehículos estacionados de manera aislada en las calles cruceñas a tener parqueos propios en distintas esquinas para atraer comensales. El boom de la comida callejera y el formatos de food trucks son fenómenos que no pasan desapercibidos por los exploradores gastronómicos y quienes buscan nuevas experiencias culinarias.

La caracterización de los food trucks en Santa Cruz de la Sierra y otros temas relacionados con esta tendencia, así como algunos casos que apuntan al éxito serán plasmados en DINERO, el suplemento de economía y negocios de EL DEBER.

Un estudio orquestado por la empresa consultora e investigadora de mercados Franquicias América será la punta del ovillo para desentrañar esta 'moda' que se debate entre ser y no ser pasajera.

Asimismo, y como todos los martes, la edición impresa de DINERO también abordará otros temas, algunos relacionados con el mercado del lujo, donde la protagonista será Fátima Céspedes, propietaria de Eurochronos.

El Grupo Ribepar se engalana con una nueva inversión que apunta al sector creativo y las nuevas tendencias de conexión con las audiencias tienen el sello de EXMA. Además, distintos enfoques económicos ocuparán la páginas de esta edición especial que se entrega de manera gratuita este primer martes de diciembre.

¿Emprendedores Cómo aumentar tu confianza al vender?

Para aumentar tu confianza al vender necesitas cambiar el enfoque y con estas estrategias estarás en el camino de convertir a las ventas en tu mejor aliado, dejando atrás prejuicios y miedos que te mantienen estancada.

De los sentimientos que más experimentan las emprendedoras, destacan el miedo e inseguridad al vender, debido a la atmósfera que rodea las ventas, usualmente cargada con una energía negativa y masculina.

Saben que es una actividad indispensable para que su negocio funcione, pero se sienten incómodas y no encuentran la forma de vender sin comprometer sus valores o ser percibidas como insistentes o deshonestas.

A continuación quiero compartirte las estrategias que recomiendo a mis clientes para ayudarles a superar estas barreras mentales que las mantienen lejos de los resultados que buscan.

Vender es humano

Las ventas no son exclusivas de empresarios. Todos somos vendedores y no necesariamente debe darse un intercambio de dinero para que se considere así, de acuerdo con Daniel Pink en su libro To Sell is Human, incluso, un maestro es vendedor porque busca un intercambio de atención de sus alumnos para aportarles su conocimiento.

Así que es algo que impera constantemente en nuestras vidas, aún sin darnos cuenta.

Cree en ti y en tu oferta

Emprendiste porque tienes algo valioso que ofrecer y quieres que otros se beneficien de ello, y como consecuencia ganarte la vida.

Si no crees en ti y en valor de tu oferta ¿quién va a hacerlo? la confianza al vender inicia confiando en ti misma.

Pagamos soluciones a personas o elegimos ciertos productos porque confiamos en ellos. Para ser percibidos así, es necesario convertirte en la principal impulsora de tu emprendimiento o empresa.

Adopta las ventas como un vehículo para conseguir tus metas

Cambiar la manera en que las miras y vives, transformará la forma en que operas en tu negocio. Para dejar de odiarlas o sentir el vender como un peso, debes cambiar el enfoque y entenderlas como un instrumento para alcanzar tus objetivos.

Vender es igual a ayudar, y lo que cobras es una retribución que permite mantener la permanencia de tu negocio y estar ahí para las demás personas que te necesiten.

Haz las paces con el rechazo

Que te digan que no, no es personal. Le están diciendo no a tu oferta, no a ti. Los “sí” se consiguen en una carrera donde habrá más “no”. Tómalo de esta manera: cuando no invierten en tu servicio, ellos son quienes están perdiendo la oportunidad de cambiar la problemática que enfrentan. No dejes que las negativas te paralicen o dañen tu autoestima.

Si las negativas son demasiado constantes, pon atención al siguiente punto.

Deja de contarte la mentira de que eres mala para vender

No te culpes por no saber vender. Vender es una habilidad que puedes aprender, no importa si no eres extrovertida, si bien es cierto que debes tener seguridad y lanzarte al ruedo, también es verdad que hasta una persona introvertida con la estructura de venta adecuada puede hacerlo con éxito.

El primer paso es querer, el segundo buscar cómo aprender y el tercero practicar lo aprendido.

Invertir en tu crecimiento empresarial, para afianzar uno de los pilares esenciales que te permitirán crecer tu negocio, es fundamental.

REPASA TESTIMONIOS DE CLIENTES

Aumenta tu confianza, recordando lo importante que fue para tus clientes tu oferta, tu acompañamiento, lo que consiguieron y la manera en la que se sienten ahora.

Te servirá para darte cuenta que de verdad hace una diferencia y que tienes que ponerla frente a más personas y el vehículo para hacerlo son el marketing y las ventas.

Los carga de adjetivos negativos con los que han sido estereotipadas, se deben a comportamientos humanos que han sido enseñados de una manera muy formulada. Si la persona es manipuladora, va a dotar a su proceso de poca integridad. Hoy en día se trata de hacerlo personal y con propósito.

Antes de buscar soluciones en estrategias y fórmulas de marketing y ventas, empieza con un trabajo interno. De lo contrario, ni la última estrategia de moda va a salvar o impulsar tu negocio.

Además de indagar a nivel interior, es imprescindible que tomes en cuenta otros factores cruciales en el proceso de conseguir más ventas, cómo atraer más y mejores clientes y empezar a ser vista como esa solución que inspirará confianza y por la que estarán felices de pagar.

Karina Arce

¿Eres un líder o un seguidor?

No eres un líder sólo porque haya gente que te reporte a ti. Y tampoco te conviertes automáticamente en un líder al percibir cierto sueldo. Un verdadero líder tiene una influencia positiva sobre los demás. El liderazgo tiene todo que ver con la influencia social, y nada con el poder derivado de una posición determinada.

“Si tus acciones inspiran a los demás a soñar más, aprender más, hacer más y convertirse en más, entonces puedes considerarte un líder”, John Quincy Adams.

No necesitas siquiera que las personas te reporten para ser un líder. Un conserje puede influir a las personas a su alrededor y guiarlas del mismo modo que un director general. Del mismo modo, cualquiera puede convertirse en un seguidor, incluso si tiene una posición de liderazgo.

Si eres un esclavo del status quo, careces de visión o no motivas a las personas que te rodean para que sean mejores, entonces probablemente seas un seguidor. Incluso si tienes un título que ostente poder, las personas no te seguirán cuando vean esos comportamientos en ti.

Un ejecutivo importante que crea una burocracia innecesaria, se encierra en su oficina y evita interactuar con los demás de manera significativa no es más líder que un ingeniero en sistemas antisocial que se rehúsa a hacer cualquier cosa que no sea escribir códigos.

Por supuesto, la verdadera pregunta es: ¿eres un líder o un seguidor? Para conocer la respuesta, es preciso que te hagas un par de preguntas básicas. Piensa con cuidado antes de contestar cada una y pronto lo sabrás con certeza.

¿VAS MÁS ARRIBA Y MÁS LEJOS?

Los seguidores hacen su trabajo, pero no más. Sin importar qué tan buenos sean en su trabajo, rara vez se les ocurre ir más allá de sus funciones básicas. Por otro lado, los líderes ven sus descripciones de puesto como lo mínimo, la base sobre la cual erigen su grandeza. Los líderes añaden un valor extra cada vez que encuentran la oportunidad.

¿ERES SEGURO DE TI MISMO?

Los seguidores ven los talentos y logros de los demás como una amenaza. Quieren mejorar las cosas, y buscan apoyarse en otras personas para lograrlo. Los líderes Son verdaderos jugadores de equipo, y no tienen miedo de admitir que necesitan de otros para fortalecerse en sus áreas de debilidad.

¿ERES OPTIMISTA?

Los seguidores ven las limitaciones inherentes a cualquier situación; los líderes ven las posibilidades. Cuando las cosas se ponen mal, los líderes no pierden tiempo quejándose: están demasiado ocupados en encontrar soluciones para mejorar la situación.

¿ESTÁS ABIERTO AL CAMBIO?

Los seguidores se conforman con la comodidad del status quo. Ven al cambio como algo amenazante y lleno de problemas. Por otro lado, los líderes ven una oportunidad en cada cambio. Ya que buscan mejoras continuas, nunca tienen miedo de preguntar “¿qué sigue?”.

¿ERES DECIDIDO?

Con frecuencia, los seguidores dudan sobre si deben actuar o no, pues temen equivocarse. Pero los líderes no sienten temor de tomar una decisión, incluso si no están seguros de que sea la correcta. Prefieren tomar una decisión y equivocarse que ser víctimas de la parálisis de la indecisión.

¿TOMAS RESPONSABILIDAD DE TUS ACCIONES?

Cuando cometen errores, los seguidores se apresuran a culpar a las circunstancias y a otras personas. Por otro lado, los líderes rápidamente se hacen responsables de sus acciones. No se preocupan por que admitir su culpa les dé una mala imagen, pues saben que evitar su responsabilidad los hará lucir peor.

¿ERES IMPASIBLE?

Con frecuencia, los seguidores permiten que los obstáculos e imprevistos los saquen de su curso. Cuando algo sale mal, asumen que todo un proyecto ha fallado. Los líderes saben que habrá obstáculos en el camino y disfrutan los desafíos. Saben que incluso los mejores planes pueden tener problemas inesperados, así que, si llegan, los resuelven y siguen su camino.

¿ERES HUMILDE?

Los seguidores están eternamente buscando la gloria. Los líderes son humildes. No permiten que la autoridad que tienen los haga sentir superiores a los demás. Así, no dudan en hacer el trabajo sucio cada vez que sea necesario, y no pedirán a nadie más que se haga algo que no harían ellos mismos.

¿ERES APASIONADO?

Los seguidores se encuentran atrapados en la rutina diaria. Van al trabajo y completan sus tareas con tal de irse a casa al final del día y seguir con sus “vidas reales”. Los líderes, por el otro lado, aman lo que hacen y consideran su trabajo una parte sustancial de sus vidas. Su trabajo no es simplemente “a lo que se dedican”; es una parte importante de quiénes son.

¿ESTÁS MOTIVADO DESDE EL INTERIOR?

Los seguidores sólo se sienten motivados por factores externos: el siguiente título, el siguiente aumento, el siguiente escalón en el estatus… Los líderes se sienten motivados desde su interior. No trabajan para conseguir una mejor posición social o para acumular más posesiones; se sienten motivados a ser mejores porque así son. Los líderes verdaderos siguen avanzando venciendo los obstáculos

¿TE CENTRAS EN LOS TÍTULOS?

Los seguidores se preocupan mucho por los títulos, ya sea por los propios o por los de las personas con las que trabajan. Siempre están pendientes de “quién está más preparado que quién”, pues no tienen la visión suficiente para crear un ambiente de liderazgo. Los líderes se centran en las cualidades individuales de cada empleado, independientemente de lo que esté impreso en su tarjeta de presentación.

¿TE CENTRAS EN LAS PERSONAS?

Los seguidores se enfocan en lo que puedan conseguir de manera individual. Los líderes son jugadores de equipo, pues saben que la grandeza es una característica colectiva. Un líder sólo es bueno en la medida en la que puede tener logros a través de otras personas.

¿Límites de la economía o de la teoría económica?

EEn la actualidad, la economía del capital domina el mundo, acumular siempre en mayor cantidad es su objetivo central, es deshumanizada, explotadora y predatoria y disciplina la creatividad del hombre llevándolo a creer y aceptar medidas que recortan sus derechos. Ante la hegemonía del pensamiento neoliberal consideramos que en la ciencia económica no existen verdades absolutas ni respuestas definitivas. La ciencia económica capitalista, su racionalidad instrumental, sus moldes productivistas y de relaciones privadas así como su expansión material desmedida se ve cada vez más limitada para responder a las potencialidades de los tiempos actuales, lo que exige debatir sus grandes limitaciones y desafíos. Es fundamental comprender que los juicios de valor establecidos por los economistas no son neutros, responden a formaciones ideológicas y políticas que generalmente se corresponde a los grandes intereses económicos y políticos del mundo, que influyen y determinan las investigaciones económicas.

Un elemento que puede generar mayores conflictos, sobre todo para aquellos economistas que consideran que investigar es verificar hipótesis, es que los hechos económicos no pueden ser comprobados de manera experimental, el objeto de estudio de la ciencia económica son los seres humanos. En tal sentido, la economía hace uso de modelos que simulan una realidad y en ocasiones estas representaciones son demasiado simplificadas y se alejan de las realidades concretas.

El economista Juan Torres López (2016), nos ofrece tres ejemplos que ilustran esto: las privatizaciones, el libre comercio y el lugar del Estado en la economía.

Existen economistas que defienden la privatización de las empresas o de las pensiones públicas, la sanidad, la educación y otros servicios públicos, diciendo que eso es lo mejor para todos, o bien hay otros economistas argumentando justo todo lo contrario. Y lo dicen, salvo muy escasas y honrosas excepciones, como si estuvieran defendiendo una verdad revelada e indiscutible.

La falacia de las ventajas del libre comercio tan defendida por la política económica de las grandes economías y cuyas consecuencias han sido y son devastadoras para los países periféricos, ha creado mayores desigualdades en las relaciones comerciales, brindan mayores privilegios a las grandes empresas transnacionales, las cuales detentan el poder económico mediante el control de los mercados mundiales y su exclusivo beneficio.

Torres, señala que para que el libre comercio produzca efectos benéficos, incremente el comercio y el crecimiento económico se tienen que cumplir al menos dos condiciones esenciales: 1) Las naciones comercian entre sí en función de los costos relativos de las mercancías y 2) Los mercados donde comercian las naciones o empresas deben ser de competencia perfecta.

Ninguna de estas dos condiciones se cumplen: las economías no tienen la misma situación de competitividad por lo tanto las relaciones comerciales se desarrollan en medio de asimetrías y contrariamente a lo señalado por la ideología comercial dominante, en las últimas décadas países como China, Corea y Japón se han caracterizado por implementar políticas proteccionistas.

El Estado no tiene que gastar por gastar y es necesario priorizar con rigor los gastos que se ejecutan, principalmente los destinados a los rubros sociales, tampoco se puede afirmar con base a concepciones ideológicas dominantes que el Estado no contribuye al desarrollo económico en general. “Debilitar al Estado, como hacen los liberales cuando gobiernan, es lo contrario de lo que se precisa para fortalecer la competencia y la eficiencia, y justo lo que desean quienes ya tienen gran poder de mercado para aumentarlo” (Torres, 2016).

Hoy nos encontramos ante una crisis civilizatoria en todas sus dimensiones y los economistas no debemos aferrarnos a nuestro exclusivo saber, es necesario dudar de los postulados de la teoría económica, debemos sentipensar e ir mucho más allá de donde nos hacen creer terminan las fronteras del conocimiento, es urgente ir donde se ponga en cuestionamiento y debate el orden establecido.

¿Te alcanza el sueldo?

No es extraño, porque a todos les ha pasado alguna vez; llegan los últimos días del mes y la billetera está prácticamente vacía. Lo malo es que esto se vuelva una situación recurrente. Para ello, dos expertos en finanzas personales te dan algunos tips para caer en crisis y conseguir el equilibrio perfecto.

La unión hace la fuerza. O en este caso, un banco común. Compartir los ingresos como los egresos con la pareja es lo más saludable. Según Paula Gutiérrez, psicóloga, "esto les servirá para organizar sus gastos; además, deberán establecer acuerdos sobre cuánto de cada salario es privado y cuánto es en conjunto, para que puedan cumplir con las obligaciones por igual. Es importante que sean sinceros sobre cuánto gana al mes, porque es la mejor forma de progresar y establecer lazos de confianza".

Anota todo. "Desde el chocolate que compraste el fin de semana hasta la factura de luz que debes pagar", remarca Adolfo Ramírez, contador. El profesional señala que aunque resulte difícil anotar todo lo que compras es importante. "Solo así sabrás de qué forma estás gastando tus ingresos y si estás exagerando en algún artículo". Lo mejor es programar los gastos del mes y por rubros: alimentos, ropa, servicios, etc. y asignar cantidades a las más importantes.

Hacer una lista. Tal como lo hace mamá para ir al mercado. Anota lo que realmente es una necesidad y ve a comprar la cantidad exacta. "No te lances al súper sin saber lo que realmente te hace falta y vuelvas a casa con cosas que te sobran o son meros caprichos", apuntó Ramírez.

Gastos fijos versus los extras. "Establecer una tarifa cercana a las facturas y desde el inicio de mes considerar ese gasto como obligatorio, ayudará a ahorrar y en caso de que sobrepase la media será solo un poco. Lo mismo debes aplicar a cosas como la comida del perro, gasto en transporte, gasolina, salón de belleza, etc.", indica Ramírez a tiempo de aclarar que una vez controlados estos “egresos” fijos se puede disfrutar de un saldo en algunos “caprichos”.

Consejos para comenzar a ahorrar

Establece metas reales

Es mucho más fácil ahorrar si sabes que tienes una meta. Fíjate metas de ahorro que se encuentren dentro de tu alcance con la finalidad de motivarte para tomar decisiones económicas difíciles que sean necesarias para ahorrar con responsabilidad.

No te rindas en el intento

Si tienes problemas para ahorrar, podrías sentir miedo con facilidad. Tu situación podría parecer desesperada e incluso podrías pensar que es casi imposible. No obstante, sin importar con lo poco que empieces, siempre es posible comenzar a ahorrar.

El dilema de Apple: ¿qué hacer con tanto dinero acumulado?

Es una señal del éxito pero también un problema: Apple acumuló la sorprendente cifra de 256.800 millones de dólares y ahora se pregunta qué hacer con tanto dinero.

El informe trimestral que Apple publicó el martes muestra que su tenencia de efectivo -la gran mayoría en el extranjero- saltó a una suma que supera la producción de Chile, según los últimos datos disponibles del Banco Mundial.

El gigante de la tecnología se ha resistido a repatriar ganancias porque el fisco estadounidense las grava con impuestos de hasta un 35%.

Las propuestas del presidente de Estados Unidos, Donald Trump, y de otros legisladores podrían reducir la tasa impositiva de los ingresos repatriados, un incentivo dirigido a que Apple y otras compañías pongan su dinero a trabajar en EEUU.

Mientras que cualquier empresa estaría encantada de estar en los zapatos de Apple con su tesoro en efectivo, "hay algo no muy saludable al respecto", dijo Roger Kay, analista de Endpoint Technologies Associates.

"Normalmente, esperarías tener efectivo para financiar oportunidades de inversión, pero obviamente Apple no da ningún uso a tanto dinero", afirmó.

Apple se ha convertido en la empresa más valiosa y rentable de la actualidad, pero tiene desafíos únicos porque sus ganancias provienen principalmente del iPhone, que enfrenta una competencia cada vez más dura en un mercado saturado de teléfonos inteligentes.

Estrategia de largo plazo

Apple es presionada periódicamente para devolver más dinero a los accionistas con mayores dividendos y a recomprar más acciones. Ya ha gastado unos 200.000 millones de dólares con esta práctica.

Patrick Moorhead, de Moor Insights & Strategy, argumentó que devolver todo el dinero a los accionistas "no ayuda a los intereses estratégicos de nadie" y que Apple necesita encontrar formas de diversificar su negocio.

Una forma de hacerlo sería "volverse vertical" o adquirir un fabricante de chips como AMD para suministrarlos a todos los dispositivos de Apple, dijo Moorhead.

Netflix, dijo, podría complementar el negocio de Apple al ofrecer contenido para su ecosistema de dispositivos.

Si Apple, que tiene un permiso para probar su sistema de vehículos autónomos, es serio acerca de ese mercado "tendría que comprar una compañía de automóviles" como Tesla, dijo Moorhead .

Bob O'Donnell, de Technalysis Research, dijo que Apple tiene una cantidad asombrosa de efectivo con el que podría "reescribir industrias por completo".

"El desafío es cultural y organizativo, ¿cómo integrar algo tan grande?", dijo O'Donnell.

La adivinanza impositiva

La situación de Apple ha puesto de relieve las crecientes existencias de efectivo en el extranjero de multinacionales estadounidenses, estimadas entre 2,5 y 3 billones de dólares.

Lisa de Simone, profesora de la Universidad de Stanford especializada en impuestos internacionales, dijo que el código actual crea "incentivos para que las empresas lleven tantas ganancias como puedan al extranjero".

Sin embargo, De Simone agregó que unas "vacaciones" temporales de impuestos, como las que Washington intentó en 2004, solo aumentaría los incentivos.

"Compañías como Apple solo han aumentado el envío de sus ingresos con la expectativa de que podrían obtener otra 'vacación' más adelante", dijo.

El profesor de finanzas de la Universidad de Georgetown Lee Pinkowitz dijo que las compañías con efectivo en el extranjero están esencialmente reteniendo los fondos como rehenes de los políticos estadounidenses.

"El Gobierno ya reveló en 2004 que estaba dispuesto a negociar con los secuestradores", dijo. "Lo que se puede esperar es que se tomen más rehenes", añadió.

La administración Trump está tratando de alentar a las empresas a traer esos ingresos a casa para invertir y crear empleo en Estados Unidos.

No obstante, Pinkowitz dijo que un mayor estímulo para repatriar activos es improbable.

¿Hecho en EEUU?

¿Podría Apple usar parte del dinero para volver a fabricar a gran escala en Estados Unidos?

Jan Dawson de Jackdaw Research dijo que esto es improbable debido al proceso de fabricación y suministro de Apple.

"Simplemente no tenemos la fuerza de trabajo para mantener esta escala de fabricación", dijo. "Ningún recorte tributario va a compensar eso por completo".

Sin embargo, Kay afirmó que ve potencial en Apple para traer las fábricas a EEUU si las condiciones son correctas.

La firma de la manzana anunció el miércoles que creará un fondo de inversiones de 1.000 millones de dólares para favorecer la creación de puestos de trabajo en la industria punta en EEUU.

"Crearemos un fondo consagrado a la industria punta y aportaremos 1.000 millones de dólares", declaró Tim Cook, director ejecutivo de Apple, durante una entrevista con la cadena CNBC.

La suma representa una miga de pan de los más de 250.000 millones de dólares en liquidez detentados por Apple, que esta semana anunció resultados en alza, aunque inferiores a las previsiones.

Sin embargo, la repatriación de esos activos le costaría muy caro, teniendo en cuenta la legislación fiscal en vigor, aunque Trump presentó recientemente una reforma destinada a reducir considerablemente los impuestos a las empresas.

¿Qué busca un inversionista en un emprendedor?

Emprendedores e inversionistas se acomodan en su sitio, la mesa ya está puesta, cada quien encuentra su lugar y se prepara para lo que será una exquisita merienda; términos y condiciones están por negociarse con expectativas y objetivos que parecieran ser de diferentes planetas; la interacción entre ambas partes dista de ser trivial.

Primero es necesario identificar los tres tipos de capitales que fungen como pilares en cualquier empresa: humano, financiero y social. Aquellos emprendedores que logren alcanzar un adecuado balance entre los tres tendrán mejores probabilidades de alcanzar crecimientos saludables y sostenibles para sus empresas.
También es fundamental la identificación oportuna de aquellas intersecciones en donde la intervención de un tercero (inversionistas, contrataciones clave) puede aportar los recursos para catapultar la creación de valor de la compañía.

Tipos de capitales

1. Capital humano: al momento de sentarse a la mesa, un emprendedor tiene poco tiempo para transmitir al inversionista su modelo de negocios, sus planes a futuro, y el equipo que se encargará de ejecutarlo. Del otro lado, el inversionista debe tomarse el tiempo de entender, de la mejor manera posible, lo que el emprendedor trata de comunicar, así como de entender la motivación y la visión que el equipo tiene.

Alex Robles, CEO y fundador de ePesos, en una entrevista compartió que "una comunicación abierta y humilde” con el inversionista genera una relación de confianza que contribuye a una negociación más fluida y provechosa para ambas partes.

La asimetría de información entre emprendedor e inversionista lleva al segundo a evaluar de manera errónea el riesgo de la inversión y podría buscar términos que lo protegieran contra dichos riesgos mal fundados.

Lo anterior lo confirmó Miguel Duhalt, quien, habiendo estado en ambos lados de la mesa, afirma que "en cuanto el flujo de información es constante y transparente, la evaluación de ambas partes se vuelve más objetiva y atinada”. Concluyó que un emprendedor debe saber resaltar aquellos activos intangibles de la empresa que pueden apoyar a bajar la percepción de riesgo del inversionista.

2. Capital financiero: toda empresa requiere capital financiero para iniciar y mantener sus operaciones. Según el estudio Rich vs. King del Harvard Business Review, cuando un emprendedor tiene invertido capital propio en su empresa, manda una señal de compromiso que motiva a terceros a contribuir capital adicional a la firma. Valdría la pena detenernos a entender las implicaciones de dichas inversiones de terceros, antes de pedirle al de enfrente que te acerque la sal para condimentar la sopa.

La tradicional inversión en capital, en la cual un inversionista adquiere cierto porcentaje de la empresa a cambio de su capital financiero, pareciera que no siempre alinea los incentivos de ambos lados de la mesa. En un start up, los fundadores tienden a aferrarse al control de su empresa, mientras el inversionista se planta en su percepción que el tener mayor control sobre la empresa puede minimizar su riesgo de inversión. Sin tomar juicio ante la postura de ambas partes, debemos de ser lo suficientemente creativos para que dicha disyuntiva no se vuelva un freno en las negociaciones.

Amanda Jacobson, gerente regional de Village Capital en Latinoamérica, comentó que en su caso utilizan instrumentos distintos del capital tradicional con los cuales los emprendedores se sienten más cómodos y a la vez les permiten aprovechar oportunidades en las que el capital tradicional o equity no es conveniente. Tal es el caso de Adobe Capital, en el que instrumentos como la deuda mezzanine han presentado a sus emprendedores con estructuras hechas a la medida que se ajustan a las necesidades de la empresa, evitando de entrada la picosa discusión del control de la misma.

Inversionistas, emprendedores y demás jugadores forman parte de una red social que juega un rol sumamente importante en el desempeño de las empresas.

La creación de lazos duraderos y confiables entre las partes se vuelve esencial para el desarrollo y fortalecimiento del sector, volviéndolo más fértil y próspero.

Alex Sanroman, fundador y CEO de Biorganimex, aconseja que un emprendedor debe buscar un inversionista que traiga más a la mesa que sólo capital financiero, alguien que "te pueda conectar con gente que te pueda aconsejar, con quien se pueda hacer sinergias, que te puedan abrir camino con clientes, distribuidores y socios comerciales” pero, sobre todo, "alguien con quien se compartan valores y se pueda establecer una relación de largo plazo”.